根据我这最近几年的观察，访问和十多年的了解，我发现农村市场有一个很大的现象就是现在的农村生意是越发艰难。

首先来看看服装行业，因为我们家就是做这个的，所以我了解的也最清楚。先从过年前的几天旺季开始。我清楚的记得在2014年的时候春节前7，8天我们家每天平均每天可以卖4000元左右，在平时的淡季可能一天平均1000多。一年下来除去吃穿大概可以盈利3万左右。旺季的时候每次赶集的时候我和我哥哥都要起的很早，6点就要起床。每天都是人挤满我家开的小店铺。当时经常会出现小偷乘机偷衣服。所以我们家当时要十分小心。但是最近几年由于网购的流行原本年轻一点的客源都会去网上买。现在上集市购买衣服的大多数是上了年纪的人。现在每次过年前面7，8天我爸妈都不要我去帮他们守摊子，宁愿我们在家里多看一会书。刚开始我还会去看几次摊子帮我爸妈买一点衣服。后来我发现了一个奇怪的现象每次来买衣服的人都是零零散散，并没有像之前那样把店里挤满。我当时心里想的是肯定是那些要买衣服的人想要买的便宜点就等着过年前俩天再买。这也是农村的一种平常现象，为了快点抛货大多数人都会卖的便宜点，不然没有卖出去就很亏只能等到下一年卖。但是当我过年前俩天守摊子的时候买衣服的人反而比之前的人更少了，都不像是旺季了。于是我就问了我的爸妈为什么买衣服的人这么少？我爸妈就把这几年的卖衣服的行情说了一下，今年他们在生意旺季的平均一天才能卖3000元，淡季的时候平均一天才能卖出800元左右。要知道现在的物价是上涨着的。这样算下来现在出去吃穿后每年才盈利8000多元。想着我爸妈每天早上3多钟就要起床出发摆摊每十天要出一趟远门进一次货。辛苦了20多年了到头来也没存下多少钱。我就在想为什么他们如此辛苦却还比不上那些在城市里上班实行996制度的打工人赚的一半。

其次来看看蔬菜这个行业，在农村以前大多数人都会种一点蔬菜，所以在以前蔬菜在农村并不是很畅销，我的隔壁邻居就看到了这点，在我8岁的时候开始卖蔬菜的但是他们的蔬菜大多数不是他们种植的，大多数都是从其他地方低价进过来的，卖的也比较便宜。相对于那些自己种出来卖的农夫，他们的利润就大的多而且买的人也多。我回想了一下这件事在思考了我爸妈的进货。发现我爸妈进的货大多数是那种低价而且旧款的衣服，我问了我爸妈原因，他们说他们进货的厂家没有进新款。现在大多数人都是直接网上购物，原生产的厂家直接发货，根本就没有中间商。我突然明白了原来是我爸妈没有跟上这个快速发展的时代，也明白了为什么现在那些买衣服的人都是那些上了年级的人，他们可能也没有跟上这个快速发展的时代。想要跟上这个快速发展的时代，唯有创新，一味地守旧会丧失发展的机遇。那么我们如何创新呢？

我们来看看肉类这个行业在农村的发展，根据我的观察和了解，我们村的市场卖的猪肉是那种劣质的猪肉并且有人吃出过病，现在我们村大多数人买肉都是去镇里买的，但是这种情况在前几年是没有的。我问了一下周围的邻居才了解事情的原因。原来是我们村的屠夫们贪小便宜进的都是些小猪甚至是死猪。他们刚开始是差的和好的混和来卖，后来尝到甜头后，加大了劣质猪肉的进口。直到村里人有人吃完他们的肉之后就生病了，这件事情才暴露出来。

这种创新方式是我们所不能接受的，这有违人的道德修养。

最后来看看水果这个行业，在之前人们很少买水果，因为当时人都吃不饱根本就没钱买水果吃，知道后来人们生活水平的提高和知道水果的好处的时候，水果的销量一直增加。就我观察到的我们村水果店的运营方式。包装自己的朋友圈，建立专门的店铺群：名字用自己的店名，封面用店铺的照片，朋友圈是发布广告的有效渠道。除此之外一定要多发一些相关的内容：产品自拍、生活趣闻、水果知识等等。多一些个性标识的东西，能让大家对你加深印象。这是店主告诉我的，做标签当用户添加好友以后，一定要做好备注分类，这样更容易分辨朋友和客户。再细化一些，就要对每个顾客的口味、购买频次、吃水果的喜好等等做一些标签。当这个顾客跟你聊天时，你就能更方便、准确的为他推荐商品，提高购买效率。精准加粉店铺里面每天都有很多来购物的客户，现在普遍的情况是：客户在消费完后直接就走掉了，不知道下次什么时候再来！我们需要准备的话术是：添加好友进群后付款，可以送一杯鲜榨西瓜汁。肯定会有一部分人不加，但没有关系，我们在乎的是留下来的客户。这种方式在我看来才是正确的生财之道。

我认为农村想要发展想要走向富裕首先要学会创新。创新之前一定要对其进行思想教育，唯有新的思想才可以做出那些大事情。

（责任编辑：贺谢平）